制药企业营销转型**步：细分产品群
2017-04-13 医药史立臣 制药企业营销转型第一步：细分产品群
未来医药代理模式的制药企业进行营销转型，需要在营销模式上细分经营产品群。这个产品群基本可以按照大框架进行划分：OTC、医院和基层。
细分产品群，大框架划分OTC、医院和基层，分别采取不同的营销模式未来医药代理模式的制药企业进行营销转型，需要在营销模式上细分经营产品群。这个产品群基本可以按照大框架进行划分：OTC、医院和基层。制药企业要先把自身的产品做一个简单的规划，哪些产品适合医院销售，哪些产品适合药店销售，哪些产品适合城市基层，哪些产品适合县域市场，都要分解出来。当然，即便是很简单的规划，也需要一个专业的团队进行规划，如果制药企业做不了，可以聘请第三方医药服务团队来做，比如麦斯康莱就对产品线规划有很多成功的案例。对产品线进行规划后，就可以根据产品线的情况重构招商体系，新的招商体系一定是细化的，而不是简单的几个小女孩，打打电话就可以的。同时，对产品线进行规划后，要重新设立市场部门，强化市场功能，把不同的产品线统一的规划，找出其中的重点产品，并构建好重点产品的营销策略，以便于合作的企业能够统一的执行并取得良好的效益。而且，不同的产品线对应的市场层面是有很大差异的，比如OTC、医院和基层，都各自有各自的运营规律，不同的市场层面的运营规律有很大差异。医院市场的产品，可能需要招标、二次议价、学术支持、医院科室维护等功能，那
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