创新的处方药营销怎么做？
2017-03-31 医药史立臣 创新的处方药营销怎么做？
学术营销完全可以作为制药企业未来发展新药上量的法宝，但真正做好营销，单一的靠学术营销是做不大，好的营销必须有好的产品战略、好的商业模式、好的资源整合平台、好的专家团队，另外，也需要更有效率的品牌宣传、更好的产品质量和更专业的渠道终端管理。
随着国家药占比推行，单纯的依靠医院是无法形成较高的业绩获取较高的利润的，何况医疗机构的招标体系、二次议价体系已经开始普及，更多的降低药价的行为成为常态。 第三方医药服务体系麦斯康莱创始人史立臣认为，药企需要创新处方药营销模式，从一个重心向两个重心转变，这样就可以既能规避医疗机构的药占比推行，还能避免商业贿赂，更能链接消费者，获得庞大的消费者群体，形成从非监管层面获得更多的市场覆盖。 有战略眼光的药企，肯定会早早布局，比如仁和集团，你真以为仁和集团想从互联网+的业务模式上获益吗？你真的以为他们的野心仅仅是转变营销模式吗？其实，仁和集团真正的战略意图是获取消费者信息，从而为集团发展奠定长期的基础，一旦仁和集团掌控了庞大的市场信息、消费者信息、药品使用信息，那么，其他的药企根本就无力反击。 而且，很多外资药企，比如诺华、比如强生等，都早已经开始了对消费者用药的追踪，他们在静默中升级自己的营销模式，因为升级营销模式需要一个时间段，一旦外资药企确立了新的营销模式，中国药企还想从仿制药领域占据优势，基本就成为空谈。 但，估计很多医药同仁读不懂上面第三方医药服务体系麦斯康莱创始人史立臣史
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