医药新营销：大营销思维构建
2017-06-09 医药史立臣 医药新营销：大营销思维构建
，大营销突破了制药企业在竞争环境中被动接受的局面，开始与资源方合作并进行一定资源掌控，甚至对政策进行影响，使之向自身有力方面发展。
大营销是制药企业需要在战略协调上获得政府、合作商业、消费者、广告公司、媒体、网络平台等利益合作者的支持。第三方医药服务体系麦斯康莱（maxcolla）创始人史立臣认为，大营销突破了制药企业在竞争环境中被动接受的局面，开始与资源方合作并进行一定资源掌控，甚至对政策进行影响，使之向自身有力方面发展。大型制药企业可以影响到国家层面的政策，这类案例比比皆是，这里就不一一列举了，中小企业可以影响到区域的行业政策。大营销在与客户的关系上，不再仅仅是把产品铺到医院、药店、门诊就认为完成了销售行为，而是要为医生、患者、店员提供更多的专业学术指导，积极地引导医生的用药习惯、店员的推介习惯、患者的购药习惯，甚至制药企业可以引领性的创造医生或者患者的用药习惯。步长制药和以岭制药就是创造了医生的用药习惯，从而促进对应药品的销售。大营销更重视政府关系和公共关系。制药企业有了良好的政府关系，可以帮助制药企业解决很多问题。比如青海春天的极草事件，青海省药监局就力挺青海春天，并积极地为青海春天的发展解决问题，所以，极草才能在一定时期内获得了很高的品牌知名度，形成了较好的销量。即便后来极草被叫停，青海春天也很快获得了中
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