抢滩者论：什么科室最赚钱？怎样开诊所才赚钱？
2017-02-21 杨昕媛 E药脸谱网
大浪淘沙过后，最初的一批抢滩者也已进入了冷静的思考阶段。2月19日下午，美中宜和诊所负责人于莺、阳光妇儿创始人金亮、约印医疗基因CEO郑玉芬等齐聚北京，在独角兽工作室主办的2017迎新春医健“尖峰对话”中开启圆桌对话，主题就是：诊所热的“冷思考”。
这时候的美中宜和综合门诊，有采购，有运营，有一个完整的团队，背后还有美中宜和的支持，可琐碎的事情、突发的情况一样没少。于莺很奇怪，在这样一个诊所热的热潮中，她究竟应该把发力点放在哪？
此时，距离于莺的美中宜和综合门诊开业已经近两年了。“两千平米的工作室，9个科室，去年的年收入是1280万元，年门诊量近2万人。”于莺坦言这一年的数据还不错。
诊所运营经验越来越丰富，新问题也越来越多。首先，患者资源。“线上流量不代表线下流量，诊所是有自己的规律的，不是你名气大，你的患者就多。”于莺说，美中宜和诊所新增客户40%~50%都是周边客户，剩下也都是直径8公里之内的老客户。
其次是成本非常高。这种成本不仅仅指实实在在的钱，“当我手里掌握着几十个医生的命运，而我不能给他们带来源源不断的患者，我心里会很慌。”于莺希望，我们可以抛开所谓的互联网思维，抛开一切虚的东西，谈一些实实在在的事情。
什么科室最赚钱？
“儿科利润很低的。”阳光妇儿创始人金亮说。于莺也表示赞同，“孩子一哭闹，一小时过去了，费用一分都收不到。”
说到什么科室最赚钱，于莺认为，首先是成人口腔。这一点不言而喻，口腔市场化已经有十几年的历史，但儿童口腔除外，倒是儿童齿科中全麻下的儿童口腔治疗值得尝试，尤其是多发龋齿，但获益高的事情风险也高。
第二，眼科。“金眼科，银外科，不死不活是内科。”儿童近视、弱视、斜视治疗一定是市场需要的，往往门诊量爆棚，一般客单价2000元。
第三，妇科。民营诊所能很好的满足妇科“维护客户隐私、方便”等需求，这是公立医院没有的优势。
不过，于莺也有自己的选择和坚持。“比如中医，我们就绝不采纳，尤其是儿科方面。”
于莺谈到，苏州九龙医院的回本周期是 10年，和睦家、港澳国际诊所是5~6年，她希望美中宜和综合门诊用 4年左右的时间回本。
高端诊所还是中低端诊所？
“一个医生出身的人去创业总是很矫情，就矫情在了什么叫‘高端’。花费高就是高端吗？”
于莺认为，在北上广开高端诊所的竞争其实相当激烈，如和睦家、港澳国际诊所等，于莺直言其营收大部分来自出境体检、医疗保险等，那么，新进入者的优势在哪里？复制？竞争？抑或是瞄准全国的中高端人群？
再者，消费者是否会买单？于莺对诊所的定位还是三个词：就近、便利、可及。“在我生病的时候，我最需要的是就近看病，而不是我多么喜欢那位医生，以及诊所的咖啡有多么好喝。”
高端诊所的另一个概念就是符合循证医学。“当你坚持你的医学原则时，你的诊所可能会举步维艰。”于莺认为，诊所运营、管理、医学本质，这本身就是一个三方博弈。在博弈中闯出一片特色，并被客户接受，难度不亚于开一家综合医院。
反之，据她了解，二线城市很多的个体诊所，或依赖经验就近做养育指导、健康指导，或靠输液维系，却能活的很好。
诊所投资机会在哪里？
从2009年以来，医改已经进入深水区，未来5~10年的医疗体系是什么样的？郑玉芬认为，医改的本质是控费，而控费就意味着开源节流。如何节流？无非是砍公立医院。“互联网的本质是把很散的资源进行链接，最终仍是要落到线下。”这也是她看好民营医院布局的原因。
而对于诊所，作为约印医疗基金CEO的郑玉芬说，她还在观察着。她在等待一家掉过所有坑、模式成熟完整、有自己的品牌和特色的诊所能够冲出来。
“医疗是一个慢行为。”郑玉芬对医疗投资有着绝对的耐心，就像看着一个孩子的成长，“我允许它犯错、允许它进行尝试和探索。只要它最初进入医疗行业的情怀没变。”
在探索品牌创造的模式上，郑玉芬则认为，很多优秀的企业家都逼出来的，到了一定的阶段就一定会有奇招、妙招出来。她也相信，创业者总会从十八般武艺中找到最适合自己的一款，然后脱颖而出。
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#诊所#
36
学习一下！
70
讲的挺好！
77
很好的内容
64
她在等待一家掉过所有坑、模式成熟完整、有自己的品牌和特色的诊所能够冲出来。
62
完全看不明白
72
路过。。。。。。。
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了解一下
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