特殊时代 药店如何度过这一段迷茫期
2017-06-28 天宝 药店经理人
对于零售药店而言，这不是一个好时代，因为看衰单体药店的声音越来越多；同时，也不能称之为一个坏时代，毕竟连锁药店越来越多，越来越大。
对于零售药店而言，这不是一个好时代，因为看衰单体药店的声音越来越多；同时，也不能称之为一个坏时代，毕竟连锁药店越来越多，越来越大。
如果非要套用一个名称，那零售药店正处在一个“沧海横流，方显药店本色”的特殊时代。
药店经营竞争惨烈，虽不至于罗雀掘鼠，但马太效应愈加明显。
说药店竞争惨烈，一点不为过。从小层面来看，一个鲜明的例子是温州都市报的一篇报道，短短600米一条路上，聚集7家药店 ，大部分还不赚钱。这其中，有当地的区域龙头，还有寻求扩张路的老百姓大药房所开分店。
报道中提到，一间130平的店，前期投入70万，一年运营成本不下10万元，即使这条路上行人云集，也不见得能盈利。
他们都在拼眼光，拼招牌，拼未来。
大层面上，药店圈的马太效应愈加明显。连锁药店不断扩张并购，谋求资本之路，像滚雪球一样越来越大。这样的例子不胜枚举。
2014-2015年，连锁药店三巨头接连上市，以及2017年将要到来的第二波上市潮，都是在对现有市场存量做整合。药品零售行业中最能赚钱的大参林要上市了；山东第一家平价药店要上市了；已于多年前谋划上市路的云南健之佳也再次递交IPO申请书。
上市之后的动作，不言而喻。这正像《新约.马太福音》里的寓言，国王要让取的好业绩的人，获得更多；又让取得较差业绩的人，把剩余的也转赠给那个好业绩的人。
“人之道，损不足以奉有余”，思想家老子的一句话，把上述现象全概括了。
虽然医改的主体是公立医院，也已经波及药店。
说起医院药房剥离的话题，最热的应该是今年2月初的“医药国17条“。当时医药新媒体赛柏蓝的一篇报道，将医药行业所有目光吸引到药房剥离上来。
制药企业要关心，因为医院没药房了，等于切断了自己的一条“黄金“渠道；
医院要关心，因为没药房了，等于利润中心没了，靠什么挣钱养活自己；
药店要关心，医疗机构药房一旦剥离了，等于大量患者转到自己药店来买药了，巨大的市场，有利可图。
然而，矛盾也就此出现。
公立医院要全面实行的药品零差率，开始让零售药店无所适从。而在医院药房尚未剥离之前，这种迷茫将持续。
显而易见的是，患者更愿意选择药品便宜的地方。这从诸多新闻报道中可见，如“医院部分药品比药店还便宜“、”患者扎堆医院排队买药“等。
如何度过这一段迷茫期
医院药价便宜了，得益于“零差率“政策下，医院的采购议价能力。珠江晚报的报道“取消药品加成倒逼效应有多大？”中提到，医院药品零差率，不仅波及零售药店，也可能倒逼电商下调药价，因为，同样便宜的药价，患者更信任医院。没有最迷茫，只有更迷茫。
如何度过这一波影响呢，只能在摸索中前进。
对药店自身而言，既要合理控制成本，也要放弃暴利，采取微利，改善服务，如提供专业咨询、配送等，寻求差异化经营。
在药品种类上，与公立医院差异化越大，生存发展机会越大。
另外是政策对药店支持与否。比如，纳入医保定点药店就有利于药店发展；在药品采购方面，让公立医院与药店差异化采购，也有利于药店；
所以，公立医院实行药品零差率的的同时，政策会不会也考虑到药店呢
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