中成药学术营销困惑与变革（下）

在《重点监控下的中成药和辅助用药的突围之道（上）》中我们讲到，梅斯医学有微信公众号，APP，PC端平台全套解决方案。有一些朋友私下质疑我们梅斯，你们有微信号，APP，PC端，人家也有，你们真有流量吗？

这个问题问得太好了，现在有许多企业都喜欢“吹牛”，我们有几十万医生，甚至几百万医生用户，微信号有几百万粉丝，APP下载过千万等等，听听都好吓人，好象处方医生全是他们家的了。其实鉴别真假很容易哦，现在讲几点，供大家参考，以后可以识别什么是“真多渠道”，什么是“假多渠道”了。

第一招：alexa排名

这是亚马逊旗下的全球网站大排名，http：//www.alexa.com ， 如果嫌它慢，也可以查国内的镜像http：//alexa.chinaz.com，把你感兴趣的网站的网址输进去，排名详细情况就出来了，这东西不容易作弊的。例如google.com， baidu.com都特牛，咱比不上。大家可以把medsci.cn， dxy.cn， medlive.cn等几个国内知名的网站输进去看看。Medsci.cn基本排名在国际10000位左右（排名越小越牛哦，表明越靠前，排名前1万位，意思全球所有网站中，第1万位。医学毕竟只是一个小领域，因此，还是满满自喜的）。至于你感兴趣的，都可以试试哦，还能看到6个月的曲线状况。这个网站还能看到每天有多少人访问，基本还是靠谱的。

第二招看APP

其实看APP中用户的评论数，其实可以侧面代表用户活跃度哦。至于下载量，并没有什么用。以前不少公司利用医药代表地推，下载APP，最终没有医生打开使用，还是没有效果。另外，也可以看第三方调研，去年刘谦独角兽做了一个医学各网站用户调研，大家可以向谦总购买报告（偷偷告诉大家，简版的是免费的），梅斯医学中用户，主治医生以上占65%，居行业第一。其它不用说了。

第三招微信要看阅读量

虽然，现在看微信的机会越来越少了，公众号的热潮已退却了。但还是有一部分人仍然看的，尤其是转发到朋友圈中，还是有展示的机会。上次我们发的半广告软文《两票制下药企转型之路：学术驱动营销是唯一选择》，在MedSci梅斯公众号上点击过7000，在生物谷的公众号上超过1万。如果是专业内容的话，效果会更好。不过，也不要迷信单篇点击哦，因为现在刷流量的太多，要看非广告内容的点击情况，否则很多时候点击可能是假流量，是刷出来的！

回到正题，上次讲到两种观点是不正确的，实际上，后面两种观点也很有代表性。也一并剖析剖析。

第三个观点，源于历史原因，这不详说大家都知道。其实，一部分因为种种原因上市的中成药，虽然没有可靠的证据，但是只要是药材质量不错，药品本身的适应症其实并不用太多怀疑。过去很多药物是因为给中间渠道很高的费率，所以药材质量一降再降！自然药品的疗效就变成了安慰剂了。现在中间环节压缩后，企业应该有足够的利润提升药材本身的质量。另外，中成药的临床研究以及适应症，其实有专门的一套方法与规律。梅斯医学总结了四大特点五个切入战略，可以通过药理，药动药代，中医证候等多个途径事先预测可能的精准人群，寻找到与药品特性相符的适应人群，为药品寻找合适的“定位”，既能获得证据，也能为后续的市场策略提供独特的证据支持。

第四种观点也陈旧了。中药注射剂不良事件确实多，原因很多，有一些是工艺不过关，还有一些是临床使用时方法欠当；另外一些是个别药物其实并不合适作为中药注射剂使用的！但是我们要看到一些好的现象，有一些中药注射剂临床疗效是相当好！像血塞通这一类，因为疗效好，临床应用很广泛。对于中药注射剂，不能回避，相反，更要面对不良反应。实际上中药注射剂很多不良反应都可以避免或减少的，另外，通过严格的临床研究让处方医生知道不良反应的多少与严重程度，做到心中有谱，这很关键。最近几年毕局长在中国医药创新座谈会上提到中药注射剂，认为国家药监局的态度也是有效性优先的策略，以后是先评价有效性，再评价安全性。并不是一棒子打死，而是把一些疗效确切，即使有一定的不良反应的药物，在平衡风险与获益后，是可以大力推广的。任何药物都有不良反应，没有不良反应的那就是生理盐水了。通过严格的临床研究把优质的中药注射剂筛选出来，作为特色，让处方医生对其有效与安全性有全盘把握前提下，反而能促进中药注射剂的临床应用。如果一味地回避，可能就变成了有些医院一律禁止中药注射剂进药房的闹剧了。

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